公司新聞
北方重工緊抓市場機(jī)遇 奮力搶占市場
北方重工的老客戶海螺集團(tuán)負(fù)責(zé)人曾表示：“海螺集團(tuán)的成長得到了許多兄弟企業(yè)的支持，從這些合作伙伴的身上也學(xué)到了很多。北方重工對市場很敏感，能夠洞察用戶需求，志存高遠(yuǎn)并腳踏實(shí)地，同時為我們提供了專業(yè)、誠摯的幫助?！?/p>
受疫情影響，國內(nèi)外市場需求放緩。面對困難，方大集團(tuán)北方重工營銷團(tuán)隊沒有氣餒、退縮，而是乘勢混改東風(fēng)，不斷調(diào)整市場策略，營銷人員迅速奔赴市場，拜訪老客戶，聯(lián)系新用戶，緊抓市場機(jī)遇，奮力搶占市場。
積極宣傳 奮力開拓市場
在方大集團(tuán)的大力支持下，公司上下聯(lián)動，主動出擊，走訪新老用戶，廣泛宣傳北方重工的重大利好消息?；旄囊詠?，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)帶隊先后走訪首鋼集團(tuán)、鞍鋼集團(tuán)、華能煤業(yè)、長慶油田等重要客戶，走訪中冶南方、中冶京城等專業(yè)設(shè)計院。方大集團(tuán)發(fā)動全集團(tuán)6萬余名干部員工為北重發(fā)展出主意、想辦法、拉訂單，協(xié)助簽訂合同，促成在談項(xiàng)目，為市場恢復(fù)引來了源頭活水。
技術(shù)營銷整合協(xié)同 優(yōu)勢逐步顯現(xiàn)
技術(shù)營銷協(xié)同，優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)?；旄囊詠恚狈街毓じ叻滞ㄟ^寶鋼供應(yīng)商評審，標(biāo)志著北方重工重新獲得市場認(rèn)可。通過重啟海外訂貨，積極恢復(fù)商譽(yù)，多次成功舉辦海外代理商大會，為重振代理商合作信心，恢復(fù)市場商譽(yù)奠定了堅實(shí)基礎(chǔ)，并相繼簽訂印度馬哈費(fèi)爾羅與哈薩克斯坦FCL兩個年產(chǎn)60萬噸氧化球團(tuán)廠設(shè)備合同。此外，新產(chǎn)品立項(xiàng)和產(chǎn)品優(yōu)化升級工作有序推進(jìn)，一方面制定《產(chǎn)品優(yōu)化升級研發(fā)計劃》，提升公司傳統(tǒng)產(chǎn)品競爭力和盈利能力，新研發(fā)和升級后的產(chǎn)品先后得到廣泛應(yīng)用。如:國內(nèi)首臺大直徑煤礦巖巷EQC6330全斷面掘進(jìn)機(jī)成功應(yīng)用于山東新巨龍煤礦;國內(nèi)首臺Ф4.5m全斷面半煤巖巷道掘進(jìn)機(jī)順利產(chǎn)成;自移式伸縮環(huán)形堆料機(jī)實(shí)現(xiàn)首臺套海外市場訂貨，開辟了移動料場新領(lǐng)域;國內(nèi)首臺T12主動式多功能鏟運(yùn)機(jī)，應(yīng)用于雙江口水電站項(xiàng)目;高低速制砂機(jī)實(shí)現(xiàn)市場銷售，為開拓砂石骨料成套裝備市場奠定基礎(chǔ);100t超高功率電爐成套設(shè)備完成設(shè)計研發(fā)，具備市場推廣條件。另一方面投入千萬元購置并更換圖形工作站、服務(wù)器和幾百臺計算機(jī)，購買并升級ANSYS、Solidworks等軟件，改善設(shè)計條件、極大地提升了設(shè)計質(zhì)量和設(shè)計、工藝工作效率。
迅速行動 把握節(jié)后的黃金時間
今年春節(jié)過后，北方重工營銷團(tuán)隊緊緊把握春季寶貴的時間，迅速行動起來，他們先后完成了山東永鋒堆取料機(jī)、徐州中煤堆取料機(jī)、廣西龍州新翔生態(tài)重板、寧夏豪龍堆取料機(jī)、寶鋼湛江臺車、河鋼塞爾維亞皮帶機(jī)、寶鋼湛江鋼鐵磨輥備件等項(xiàng)目的發(fā)貨工作。同時，北方重工還組織了2021年科技發(fā)展計劃第一批共計8項(xiàng)立項(xiàng)申報，其中新產(chǎn)品類7項(xiàng)，產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)1項(xiàng)。處理廠內(nèi)廢鋼料1170.72噸，累計實(shí)現(xiàn)利廢銷售價值360.63萬元。
三月份，方大集團(tuán)北方重工繼續(xù)強(qiáng)化成本意識，合理規(guī)劃出差行程、縮減差旅支出、節(jié)約銷售費(fèi)用，對投入、產(chǎn)出和利潤做到心中有數(shù)，牢固樹立市場意識、危機(jī)意識和成本意識，緊抓項(xiàng)目訂貨，跟蹤項(xiàng)目完成情況，重點(diǎn)跟進(jìn)執(zhí)行項(xiàng)目的生產(chǎn)、發(fā)貨進(jìn)度，全力服務(wù)用戶。
方大集團(tuán)北方重工正以全球化視野，關(guān)注市場發(fā)展趨勢。該企業(yè)銷售團(tuán)隊將繼續(xù)提高品牌優(yōu)勢，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)、拼搏、奉獻(xiàn)精神，奮力實(shí)現(xiàn)牛年開門紅。