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北方重工： 混改激發(fā)活力 交出漂亮成績單
混改后的北方重工充分發(fā)揮方大集團靈活體制機制，利用自身優(yōu)勢再創(chuàng)佳績。11月份，北方重工先后中標首鋼項目、中國十五冶等項目，中標訂單總額共計4000余萬元。這些項目的順利中標再次宣告通過改革創(chuàng)新、精細化管理、營銷戰(zhàn)略的精細化布局再次取得市場信任，也充分說明了北方重工在方大集團的領(lǐng)導(dǎo)下，實施精細化管理的所取得的成效。
混改讓老國企再現(xiàn)活力
去年4月30日，遼寧方大集團積極參與北方重工司法重整和混合所有制改革，依法成為企業(yè)第一大股東。北方重工由此成為一家由方大集團和金融普通債權(quán)人共同持股的混合所有制公司。
“混改到現(xiàn)在，北方重工幾乎每天都在發(fā)生著大變化。與混合所有制改革活力持續(xù)釋放相呼應(yīng)的是，機制活了，人心順了，企業(yè)凝聚力在不斷增強?！被旄暮?，方大集團為北方重工帶來完全市場化的體制機制、雄厚的資本資源優(yōu)勢和全新的經(jīng)營發(fā)展理念。從企業(yè)產(chǎn)供銷架構(gòu)全面重建，到“無門檻”競聘、全員銷售等新舉措接踵實施，再到百余項規(guī)章制度密集出臺，依法依規(guī)、公平公正的全新體制機制，讓干部員工看到了企業(yè)發(fā)展的希望。
技術(shù)營銷一體化改革貼近市場
北方重工技術(shù)營銷系統(tǒng)通過周密調(diào)度、合理安排，確保技術(shù)準備、產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓等各項工作穩(wěn)推進、不停滯。
今年以來，北方重工接到成套項目報價任務(wù)，報價人員主動放棄休假，加班加點的與營銷人員緊密配合趕制投標文件。各單位營銷人員分秒必爭，召開會議逐項對在手跟蹤信息進行梳理，做好營銷策劃和市場布局。設(shè)計人員則積極配合公司各生產(chǎn)分廠車間試造，緊貼一線、做好服務(wù)，及時處理各類技術(shù)問題，并對技術(shù)準備周期緊張的項目趕工，為整體制造工期爭取了寶貴時間。
混改顯成效 新訂單紛至沓來
隨著混改效力源源不斷地釋放，北方重工技術(shù)營銷系統(tǒng)員工用實干換來了優(yōu)秀業(yè)績?；旄暮螅瑺I銷團隊積極面向海內(nèi)外市場，向用戶宣傳企業(yè)改革發(fā)展的新風(fēng)貌，相關(guān)業(yè)主客戶接到誠懇受邀后親自來到北方重工參觀考察，切身感受一個老朋友的新變化。方大集團入主后帶來先進的體制機制、規(guī)范的管理流程、高效的反應(yīng)速度和蓬勃向上的員工團隊深深地打動了客戶業(yè)主，表達出強烈的合作意愿。
栽得梧桐樹，引來金鳳凰。北方重工著力強身健體、破除歷史沉疴，表現(xiàn)出非凡的生機和活力，獲得了眾多客戶的青睞。今年以來，有老客戶與北方重工恢復(fù)合作，簽訂價值幾千萬元的砂石骨料生產(chǎn)線總包項目，實現(xiàn)了立軸沖擊式破碎機新產(chǎn)品從科技立項到訂貨的成果轉(zhuǎn)化。在歷時半年艱苦卓絕的項目跟蹤和商務(wù)談判后，河北華信項目合同也終于塵埃落定，該總包工程涵蓋360m2燒結(jié)機及全部配套公輔系統(tǒng)，系公司首個鋼鐵企業(yè)燒結(jié)單元總包項目，成為北方重工全面挺進冶金行業(yè)高端成套領(lǐng)域市場的突破口。在該項目跟蹤的全過程中，公司主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊在用戶所在地駐扎，策劃指揮營銷、技術(shù)團隊開展相關(guān)工作，對合同文本、報價材料的每個細節(jié)都親自把握，并參與具體談判。
首鋼灤南馬城礦業(yè)項目是目前國內(nèi)眾多廠家比較矚目的大型項目，產(chǎn)品為3臺MQY5285球磨機?？紤]到項目的重要性和關(guān)鍵性，根據(jù)北方重工營銷精細化管理方式，公司項目組工作人員分別多次到業(yè)主招標方跟進商務(wù)和技術(shù)交流，公司領(lǐng)導(dǎo)及項目負責(zé)人也多次與首鋼礦業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)會見及洽談，經(jīng)過不懈努力最終戰(zhàn)勝競爭對手。
中國十五冶40萬噸高純陰極銅清潔生產(chǎn)項目重板給料機設(shè)備項目主要競爭對手實力不俗，北方重工以重板給料機的技術(shù)優(yōu)勢和公司精細化管理等綜合優(yōu)勢脫穎而出，打敗競爭對手，順利實現(xiàn)中標。
北方重工將充分發(fā)揮營銷市場化優(yōu)勢、精細化營銷管理模式、充分掌握市場先機、有效布局礦山行業(yè)相關(guān)市場，在球磨機、重板、破碎機等設(shè)備產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢下，強有力占領(lǐng)礦山市場，為方大集團北方重工的發(fā)展再立新功。