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方大集團(tuán)北方重工：一季度營銷訂貨開門紅
隨著3月27日成功簽訂甘肅華建新材料股份有限公司年產(chǎn)500萬噸精品骨料項(xiàng)目總承包合同，方大集團(tuán)北方重工一季度新增訂貨額達(dá)到10.3億元，同比增長275%，在嚴(yán)峻的疫情考驗(yàn)之下，實(shí)現(xiàn)了首季度開門紅。
2020年是北方重工生產(chǎn)經(jīng)營扭虧攻堅(jiān)的關(guān)鍵之年。年初以來，營銷一線員工主動(dòng)出擊，爭搶國內(nèi)外市場(chǎng)。面對(duì)突如其來的新冠肺炎疫情，業(yè)務(wù)人員采取互聯(lián)網(wǎng)、微信等“云辦公”方式與用戶進(jìn)行信息溝通、技術(shù)交流、商務(wù)洽談，促成了一筆筆訂貨合同成功簽訂，更令人鼓舞的是，一季度訂單質(zhì)量也在穩(wěn)定提高。
“過去老國企落后的體制機(jī)制和管理模式，導(dǎo)致企業(yè)在市場(chǎng)競爭中難以不適應(yīng)，有時(shí)幾乎是為了訂貨而訂貨，不考慮利潤，甚至賠錢也訂?！笨偛弥?xiàng)顫馕渡铋L地說：“沒有混改的好政策，真想不到企業(yè)會(huì)有今天的局面?！?/p>
混改讓老國企煥發(fā)勃勃生機(jī)
2019年4月30日，按照黨中央、國務(wù)院關(guān)于推進(jìn)東北振興和深化國企改革的有關(guān)精神，在遼寧省委、省政府和沈陽市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力推動(dòng)下，遼寧方大集團(tuán)積極參與北方重工司法重整和混合所有制改革，依法成為企業(yè)第一大股東。北方重工由此成為一家由方大集團(tuán)和金融普通債權(quán)人共同持股的混合所有制公司。
“是混改把北方重工從瀕臨破產(chǎn)邊緣拯救回來，企業(yè)迎來難得的發(fā)展機(jī)遇?！备刹繂T工們掩飾不住內(nèi)心的激動(dòng)?！盎旄牡浆F(xiàn)在，北方重工幾乎每天都在發(fā)生著大變化。與混合所有制改革活力持續(xù)釋放相呼應(yīng)的是，機(jī)制活了，人心順了，企業(yè)凝聚力在不斷增強(qiáng)?！?/p>
混改后，方大集團(tuán)為北方重工帶來完全市場(chǎng)化的體制機(jī)制、雄厚的資本資源優(yōu)勢(shì)和全新的經(jīng)營發(fā)展理念。從企業(yè)產(chǎn)供銷架構(gòu)全面重建，到“無門檻”競聘、全員銷售等新舉措接踵實(shí)施，再到130余項(xiàng)規(guī)章制度密集出臺(tái)，依法依規(guī)、公平公正的全新體制機(jī)制，讓干部員工看到了企業(yè)發(fā)展的希望。
市場(chǎng)迅速恢復(fù)，生產(chǎn)任務(wù)飽滿。重大部件分廠冶金裝備機(jī)加一車間銑工王智文發(fā)自內(nèi)心擁護(hù)混改。他埋頭苦干，已連續(xù)3個(gè)月收入超過萬元。
從混改之初中層以下員工基本工資增長50%，到“創(chuàng)造分享，干到給到”，普通員工月收入過萬元，再到年底為在崗員工和離退休員工發(fā)放大紅包，一系列舉措讓廣大員工分享到混改帶來的實(shí)惠。“以前下班就張羅回家，現(xiàn)在我們下班都不走，得主動(dòng)把活干出來”。得到實(shí)惠的員工們紛紛表達(dá)自己樸素的心聲。豐厚的收入，讓員工們看到了“金山”，對(duì)企業(yè)的未來充滿了無限憧憬。
如今，一個(gè)重現(xiàn)生機(jī)與活力的北方重工以嶄新的面貌重回人們的視野。
重拾市場(chǎng)信心 國內(nèi)外新老客戶接撞而至
為盡快幫助北方重工重塑市場(chǎng)形象，全面加速走出困局，方大集團(tuán)發(fā)動(dòng)全集團(tuán)6萬余名干部員工為北重扭虧發(fā)展出主意、想辦法、拉訂單，協(xié)助簽訂合同，促成在談項(xiàng)目，為市場(chǎng)恢復(fù)引來了源頭活水。
在方大集團(tuán)的支持下，北方重工在成功承辦第六屆“中國國際砂石骨料科技大會(huì)”后，又成功舉辦“海外代理商大會(huì)”。隨著混改效力源源不斷地釋放，華麗轉(zhuǎn)身后的北方重工以嶄新的面貌在開拓國內(nèi)外市場(chǎng)的征程上按下“快進(jìn)鍵”，頻頻在行業(yè)大型展會(huì)上精彩亮相，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注，吸引國內(nèi)外新老客戶接撞而至。
北方重工開展全員營銷，人人肩扛指標(biāo)，圍繞重點(diǎn)用戶和重點(diǎn)區(qū)域設(shè)立辦事處，為用戶提供技術(shù)、商務(wù)、服務(wù)一體化的“保姆式”服務(wù)，高分通過寶鋼供應(yīng)商評(píng)審，標(biāo)志著北方重工重新獲得市場(chǎng)認(rèn)可。
“我們積極探索‘產(chǎn)品+服務(wù)’業(yè)務(wù)模式，有側(cè)重地開發(fā)‘一帶一路’沿線國家等新興市場(chǎng)，取得了顯著成效?！?國際貿(mào)易二公司總經(jīng)理葛兵欣喜的表示。
印度馬哈維爾年產(chǎn)60萬噸球團(tuán)廠項(xiàng)目自營出口整機(jī)合同，哈薩克斯坦FCL年產(chǎn)60萬噸氧化球團(tuán)廠項(xiàng)目回轉(zhuǎn)窯、環(huán)冷機(jī)等設(shè)備訂單相繼簽訂。兩大球團(tuán)設(shè)備簽約，極大提振了北方重工市場(chǎng)開拓信心，為形成海外與國內(nèi)市場(chǎng)齊頭并進(jìn)的良好局面奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
在山東新汶礦業(yè)集團(tuán)10km 煤礦巷道工程作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，北方重工設(shè)計(jì)研發(fā)的EQC6330全斷面掘進(jìn)機(jī)設(shè)備，解決了強(qiáng)度高、裝機(jī)作業(yè)面地質(zhì)條件復(fù)雜等諸多難題，標(biāo)志著北方重工在全斷面煤巷掘進(jìn)機(jī)領(lǐng)域又一次實(shí)現(xiàn)里程碑式的新突破，品牌影響力大增，也更堅(jiān)定了用戶與北方重工合作共贏的信心。
“真的不敢想象，北方重工能如此之快地重回市場(chǎng)，企業(yè)混改的路子真的走對(duì)了?！彼淼谰蜻M(jìn)裝備分廠廠長卜睿深有感觸地說。
共克時(shí)艱 上下同心創(chuàng)效益
2020年春節(jié)，突如其來的新冠肺炎疫情，讓企業(yè)發(fā)展之路遭遇困難。為搶進(jìn)度、保交貨期，北方重工一手抓疫情防控，一手抓生產(chǎn)經(jīng)營，有序安排重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)，并于2月10日全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)，3月份各分廠普遍實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量增長。
“我們現(xiàn)在心里安穩(wěn)了，都憋足了勁好好干，把受疫情影響的進(jìn)度搶回來！”在2月10日這一天接到復(fù)工復(fù)產(chǎn)通知，王智文和他的工友們高興極了。在他們心里，已經(jīng)許下今年的目標(biāo)：“打贏今年生產(chǎn)經(jīng)營攻堅(jiān)戰(zhàn)，過上好日子?！?
技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)緊跟市場(chǎng)脈搏，以用戶為中心，加快產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)和新產(chǎn)品研發(fā)。沈陽地鐵二號(hào)線南延線項(xiàng)目兩臺(tái)直徑6.48米土壓平衡式盾構(gòu)機(jī)技術(shù)改造再升級(jí)，進(jìn)一步確立了北方重工在盾構(gòu)機(jī)市場(chǎng)領(lǐng)域技術(shù)領(lǐng)先地位。 HLS-415新型燒結(jié)環(huán)冷機(jī)、1000t/h砂石骨料生產(chǎn)線等一批新開發(fā)產(chǎn)品，已成為公司打造新經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)的重要支撐，具有巨大的社會(huì)效益及經(jīng)濟(jì)效益。
降本增效取得顯著成效。采購總公司不斷創(chuàng)新招采模式，參照市場(chǎng)價(jià)格與戰(zhàn)略供應(yīng)商簽訂協(xié)議，完成鑄件、托輥成品軸承座等15項(xiàng)戰(zhàn)略供應(yīng)商協(xié)議，最大限度降低采購成本。2月份，設(shè)計(jì)研究院完成5項(xiàng)優(yōu)化降成本立項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)降本率15.23%；3月份完成2項(xiàng)，最高降本率達(dá)到了21.06%?！?/p>
作為能源消耗大戶，熱處理分廠從管理、技術(shù)、操作三方面入手，深挖內(nèi)潛降成本。3月份，熱處理分廠萬元產(chǎn)值能耗較上月下降8.57%，比2019年下半年平均萬元產(chǎn)值能耗下降27.79%。
汽車轉(zhuǎn)向系統(tǒng)分廠通過采購、設(shè)備改造提升自制率，實(shí)現(xiàn)降本目標(biāo)，連續(xù)3個(gè)月實(shí)現(xiàn)盈利，全員獲利潤提獎(jiǎng)。
一季度，廣大干部員工齊心協(xié)力降本增效，苦干實(shí)干加巧干，奮力攻堅(jiān)克難，把疫情影響降到最低，如期實(shí)現(xiàn)開門紅目標(biāo)。實(shí)踐證明，混改紅利正在不斷釋放，北方重工全體員工認(rèn)真落實(shí)“變、干、實(shí)”的總要求，哈腰實(shí)干，企業(yè)內(nèi)在活力、動(dòng)力轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力和競爭力，初步打開了持續(xù)發(fā)展和加速發(fā)展的新局面。